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Partner2Partner

Gemeinsam erfolgreicher

Bild: shutterstock.com/PHOTOCREO Michal Bednarek

Die Zusammenarbeit zwischen Partnern untereinander – in Projekten oder bei der Adaption neuer Technologien – wird immer wichtiger. Das Microsoft Partner Network eröffnet Chancen, breitere Leistungen anbieten zu können und mehr Geschäft zu machen.

Die Wertschöpfung erfolgt heute zunehmend nicht mehr entlang einer Kette, sondern im Netzwerk. „Partner, die gemeinsam an Projekten arbeiten und sich dabei gegenseitig im Geschäft befeuern – das ist etwas, zu dem ich Sie ermutigen will“, so Gregor Bieler, General Manager One Commercial Partner Organisation bei -Microsoft Deutschland, in seiner Keynote auf der #dpk18. Auf diese Weise lassen sich über die eigenen Fachgebiete hinaus alle Technologiedomänen abbilden. Wenn sich etwa ISVs und SIs partnerschaftlich ergänzen, können sie die Diversifizierung der Geschäftsmodelle kompensieren. Gregor Bieler: „Daher wird es in Zukunft zu den Kernkompetenzen der Geschäftsführer gehören, geeignete Partner für eine starke Zusammenarbeit zu finden. Und mit dieser Aufgabe sind sie im größten Partnernetzwerk Deutschlands gut aufgehoben.“ Es bietet nicht nur das umfassende Microsoft-Portfolio mit wegweisenden Technologien als gemeinsame Basis, sondern auch Zugang zu Partnern mit höchster Qualität. Wer gut vernetzt ist und seine Kontakte zum beiderseitigen Vorteil einsetzt, generiert mehr Chancen auf zusätzliches Business, wie folgende Beispiele verdeutlichen.

brainymotion & iteracon: Mehr Business für beide

„Der Microsoft Business Sales Circle war die Basis unserer Partnerschaft. Weitergeführt wird sie nun auch im Fast Forward Program, dem Microsoft-Programm für Partner, die die Digitale Transformation in Deutschland besonders vorantreiben“, berichtet Nils Gutsche, Vorstand der brainymotion AG. „Auch beim Office 365-Rollout bei brainymotion haben wir die Expertise iteracons genutzt, denn die iteracon GmbH hat sich auf Managed Services und Consulting in den Bereichen Office 365, -Microsoft Azure und EM&S spezialisiert.“ -brainymotion ist mit ihren Trainings ein Enabler. „Gemeinsam adressieren wir neue Kundenprojekte: iteracon beispielsweise als Office 365-Technologiepartner, brainymotion als Trainingspartner“, so iteracon-Geschäftsführer Markus Holländer. „Darüber hinaus konnten wir bei unserer Veranstaltungsreihe IT@Stadion Nils Gutsche und Agile Coach Nadine Wischmeier als Speaker gewinnen. Wir werden diese Zusammenarbeit 2019 weiter ausbauen und im Gegenzug auch auf Veranstaltungen von brainymotion als Partner auftreten.“ Das bringt Bekanntheit und festigt zusätzlich bei beiden Partnern den Ruf als Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet. „Unsere Zusammenarbeit erhöht beiderseitig die Kontakte zu neuen Kunden sowie anderen Microsoft-Partnern. So kann sich jeder in seinem Kompetenzbereich noch besser vernetzen“, so Nils Gutsche. Basis sei dabei ein offener, vertrauensvoller Austausch auf Geschäftsführerebene, wie beide versichern. „Wichtig ist, nach Partnern Ausschau zu halten, die das eigene Portfolio ergänzen und erweitern. Dabei sollten die Aktivitäten so komplementär wie möglich sein, damit keine Reibungsverluste auftreten“, rät Markus Holländer. Und Nils Gutsche ergänzt: „Letztlich gilt: Do it! Denn eine Kooperation auf Augenhöhe macht Freude und bringt für beide Seiten zusätzliches Business.“

Bild: brainymotion / iteracon
Links: Nils Gutsche, brainymotion. Rechts: Markus Holländer, iteracon

Intershop & kuehlhaus: Best of both worlds

„Customer Experience steht bei uns seit jeher im Fokus. Da bietet Intershop mit dem Modell Commerce-as-a-Service aus der Azure Cloud eine interessante Möglichkeit, unser Portfolio zu erweitern“, so Christian Reschke, CEO kuehlhaus AG. Aus einem ersten Kontakt auf der DMEXCO 2017 entstand die Entscheidung für eine strategische Partnerschaft. „kuehlhaus ist eine renommierte Digitalagentur mit einem Schwerpunkt im Bereich UX und Design. Wir sind Leader im B2B Commerce und sehen in der Partnerschaft eine exzellente Ergänzung der Themenfelder“, bekräftigt Ronny Höpfner, Partnermanager bei Intershop Communications AG. „Zudem beschäftigt sich kuehlhaus aktuell genau wie wir mit innovativen Themen wie Voice-Commerce und AI.“ Angedacht sind internationale E-Commerce- und Digitalisierungsprojekte im B2B-Bereich sowie API driven Commerce und Best in Class Customer Experience über eine Progessive Web-App oder headless durch die Anbindung von führenden CMS-Systemen. „Den Kunden steht damit ,best of both worlds‘ zur Verfügung“, sagt Christian Reschke, der in Zeiten der Digitalen Transformation das gemeinsame Anbieten von partnerschaftlichen Lösungen als Basis für Erfolg ansieht. Dem stimmt Ronny Höpfner zu: „Über Microsoft haben wir Zugang zu einem der größten und wertvollsten Partnernetzwerke der Welt und sind nun in der Lage, mit ganz neuen Partnerklassen gemeinsam den Markt zu erobern.“ Anderen würde er raten: „Nutzt die Plattformen, die Microsoft mit DPK, Fast Forward oder IAMCP bietet, um das eigene Netzwerk zu erweitern. Findet Partner, mit denen ihr eure Kunden über innovative Lösungen auf ein neues Level heben könnt. So erschließt ihr neue Potenziale und könnt gemeinsam mehr erreichen.“

Bild: kuehlhaus / Intershop
Links: Christian Reschke, kuehlhaus. Rechts: Ronny Höpfner, Intershop